课程大纲

一、什么是数字化采购？

1、数字化与数字化转型

 什么是信息化与数据化与数字化转型

 谁主导这些活动

2、数字化的技术推动（5G，AI， 大数据，云计算等）

3、中国采购发展

 传统采购：采购1.0

 ERP时代：采购2.0

    ● 采购2.0国内时代背景和国际环境的变化

    ● 采购2.0的特征

 SRM供应商关系管理时代：采购3.0

    ● 什么是SRM供应商关系管理？

    ● SRM=采购数字化吗？

    ● SRM的特色和优势

    ●  SRM经典模块寻源/竞标的数字化流程优化案例分享和痛点解析

 数智化采购：采购4.0

    ● 什么是采购4.0？

    ● 采购4.0与采购3.0相比的优势，采购与供应链其他部门的数智化协同

    ● 什么是SCM供应链关系管理？

    ● 简单案例分析SCM中和采购相关的部分，聚焦采购关键知识点

互动练习：三选一

 开放式：世界咖啡/头脑风暴

 半开放式：小组讨论

 传统练习：选择题

二、采购管理痛点如何依靠采购数字换转型来解决

备注：按照培训时间和要求，以及企业规模，可以对案例做删减和增补

1、采购日常运维管理流程视角-采购商城

 从普适性高的简接采购出发，以大家都能理解的文具分类采购为例

 基础班：

a.数字化采购商城，企业用户按需自助下单，搜索后一键加购物车，在线审批流程，实时追踪订单状态

b. RPA，帮助采购管理重复性劳动

 进阶版：手机审批订单提效，内部目录，外部目录管理不同采购品类，订单绑定合同

 高阶版：罗氏研发间接材料内部共享案例

 拼多多/京东一键成团看基础采购品类降本契机

2、采购合同订单管理视角-战略采购合同管理

 一个合同对应多个订单，采购轻松管理合同下所有订单金额。

 一个合同对应一个订单，合同自动产生订单，简化审批流程

3、采购谈判策略管理视角-寻源采购无声谈判

 从制造业大体量直接采购的标准物料谈判为例，怎么利用数字化平台，聚量议价

4、 采购组织架构管理视角-采购组织架构助力数字化采购转型

 从企业组织价格调整助力企业数字化采购转型2.0-3.0-4.0案例分享

本章案例较多，需要做总结，引出企业高层管理者对于数字化转型的要求，传达数字化采购的精神！

 华为任正非对与数字化采购转型，要做到五个点

    ● 全在线（基本要求）

    ● 实时（基本要求）

    ● 自助（基本要求）

    ● 按需服务（进阶要求）

    ● 社交化链接（进阶要求）

 施耐德电气中国区总裁尹正对于数字化的四个要求：

    ● 先医后药

    ● 先软后硬

    ● 小步快跑

    ● 效益第一

互动练习部分：

 简单练习：贴标签，挑出导师其中一个案例，把数字化核心转型核心思想贴到这个案例上，比如：企业商城采购案例，符合“自助“”全在线“”实时“的特点

 进阶练习：对于已经做了一些数字化采购项目的用户，可以要求用户结合目前数字化进程，自己举例，提出痛点，分析痛点在提出目前的解决方案

三、 采购业务视角如何看待数字化采购转型

备注：该章内容要结合第三章的案例，实现“点到面“的全局观疏通，讲解需用大白话，避免把采购当成IT。

1、 平台基本架构搭建

 电子采购平台：管理在线采购流程和供应商交互。（订单管理和审批等）

 供应商(关系)管理系统：用于供应商资料管理和评估。（供应商评估和管理等）

 数据分析和报告工具：支持管理层的决策制定和性能评估。（采购绩效管理等）

 智能化决策支持系统：通过数据分析提供实时洞察和建议。（服务采购策略）

 集成平台：连接企业内外各类系统 （采购数据流畅性和一体化管理）。

2、业务驱动数字化转型成功的前提和路径

 数字化变革的重要前提

 采购数据质量

 采购团队迎接数字化的决心，包括供应商对于数字化采购的接纳程度

 采购数字化的预算

 采购和供应链的组织架构是否适配目前数字化转型的需求

 不同规模企业采购数字化的实现路径

 集团跨国企业的数字化特点，需求和实现路径的建议

 大型企业的数字化特点，需求和实现路径的建议

 中型企业的数字化特点，需求和实现路径的建议

 小微企业的数字化特点，需求和实现路径的建议

四、 如何实现数字化采购人才进阶（这是一个互动章节）

1、什么样的采购人才拥有更多的进阶机会？

 创新采纳曲线介绍

 用来描述新技术，产品和理念被用户接受和采纳的模型

    ●  拥抱变革者的定义和在数字化采购转型中的角色

    ● 早期大众的定义和在数字化采购转型中的角色

    ● 晚期大众的定义和在数字化采购转型中的角色

    ● 保守者的定义和在数字化采购转型中的角色

 互动练习：小组讨论用户在生活中对于新事物的接纳程度，担任哪个类别角色？

 案例分享：一个采购人才进阶的小故事，要求小组讨论故事主人公在采购数字化创新过程中，是哪个接纳类别角色

2、 什么样的能力拓展帮助采购职涯进阶

 什么是T字型人才

 采购助力数字化采购的同时，赋能自身

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

李筱艳老师

——数字化采购管理实战专家

 曾任：罗氏制药（全球制药Top10）诊断采购myBuy项目亚太区资深讲师

 曾任：施耐德电气（智能制造业）全球数字化-采购领域-全球/亚太数字化项目业务推广/实施负责人

 曾任：Tesco（零售业）乐购中国商品部采购数字化项目业务代表

 美国PMI协会认证 PMP项目管理专业人士

 华东师范大学 （985）MPA管理学硕士

 上海交通大学（985） 经济学学士

 17年采购数字化管理和培训经验、完成项目50个、累计金额超5亿、培训授课场次500+，累计人数10000+

个人简介

       李老师拥有17年500强企业的采购数字化项目管理和培训经验（其中10年为全球/亚太采购数字化项目实施推广运维负责人，5年为大中华地区采购项目副理/业务骨干），结合国内外数字化转型的最佳实践，以及个人在多个行业采购数字化赋能工作，助力企业成为数字化领域的先行者，服务十年的施耐德电气已是Gartner供应链榜首（2023/2024）。李老师累计交付了近50个采购数字化项目，并在20多个国家上线并顺利投入使用，项目金额过5个亿，线上线下开课超500+场，培训参与超10000+人次。

实战经验

1、 制药/诊断间接采购全球数字化——罗氏采购myBuy全球项目亚太区域资深讲师，实现项目上线后的可持续发展，流程效率提升15%，为全球ERP更新为S4/HANA奠定了良好基础。

       李老师在2022-2024年，作为罗氏全球咨询优选合作伙伴，受邀担任罗氏采购myBuy全球项目亚太区域资深讲师，围绕间接采购全球数字化管理任务，开展亚太培训咨询工作。为亚太上千用户，按项目区域和用户知识体系需求，客制化培训管理服务包，同时赋能全球采购共享中心和全球合同管理中心，帮助企业实现项目上线后的可持续发展，流程效率提升15%，为全球ERP更新为S4/HANA奠定了良好基础。

2、智能制造业SRM供应商多模块亚太区域实施——施耐德电气SSP SRM-多模块实施，推广助力。寻源模块使用率占全球使用比率超60%，降本总额占70%，为中国采购区域培训、赋能培养VIP专家用户网，累计额外取得降本利润超100万。

       李老师在2020年-2023年，负责SRM供应商关系管理多模块实施推广和供应商培训赋能项目，亚太区域推广成绩卓越，远超欧洲/美洲，行动计划模块实现亚太区域全球首个落地，寻源模块使用率占全球使用比率超60%，降本总额占70%，为中国采购区域培训、赋能培养VIP专家用户网，培训陪跑专家用户可以独立开展千万竞标，累计额外取得降本利润超100万。

3、智能制造业全球谈判工具数字化和流程优化项目实施运维——施耐德电气全球谈判流程管理工具PUMA实施和优化。，培训陪跑、赋能中央采购团队，每年收集谈判金额超100亿，助力采购降本4%+，统一清理全球物料编码超万例。

       李老师在2013年-2017年，负责施耐德电气2个全球市场（EE&PCB/A）数个分类的全球谈判流程管理工作，运用PUMA数字化工具，培训赋能中央采购团队，每年收集谈判金额超100亿，助力采购降本4%+，统一清理全球物料编码超万例。每年仅投入数万元平台升级成本，结合业务流程优化，使该工具使用周期超20年，顺利对接企业2022年整体供应链4.0全球升级。

4、全球500强零售巨头——Tesco(国内合并到华润)乐购大中国地区商品部采购数字化培训辅导项目，实现百货和杂货100%全品类覆盖RPAS电子品类管理，采购线上标准化管理品类达到90%。

       李老师在2011-2012年任职Tesco乐购中国商品部采购数字化项目RPAS业务总代表，培训辅导IT和项目技术组100%对接商品部采购业务需求，实现百货和杂货100%全品类覆盖RPAS电子品类管理，采购线上标准化管理品类达到90%，为下游对接供应链自动订货奠定了重要基础。

       李老师在2008年-2011年，负责Tesco乐购大中华地区采购2010百货部门0-1搭建自由品牌体系，在2010财年，取得百货自有品牌销售额近一亿（不包括服装） 的业绩，同比2009年上涨10%。

培训经验

1、制药/诊断间接采购全球数字化——系列课程交付亚太7个群组（10多个国家），2个业态（制药/诊断），评价为98满分，专业度评价为4.9分，合计上百个案例，群组落地5套+解决方案

       成功按时交付亚太7个群组（10多个国家），2个业态（制药/诊断）采购数字化升级项目，其中包含《采购和供应链管理》、《采购谈判策略和议价技巧》等课题。同时为日本和韩国采购团队提供TTT服务，帮助当地用户实现母语教学可能。培训满意度线上反馈超百例，课程整体评价为98/100满分，整体亚太用户对于讲师专业度评价为4.9分/5满分（非常胜任）。

2、智能制造业10年采购数字化——项目落地和培训赋能，综合培训打分4.8，为企业人力降本50%

领导各采购数字化项目落地和培训的开展，VIP专家网的培养和落地，参与培训项目包含：《供应商生命周期管理：供应商价值最大化》、《无声的谈判助力采购降本——巧用动态竞标、英式竞标、荷兰竞标和日式竞标》等实操课题。

       李老师连续三年绩效被评为部门培训标兵（Performer）,综合培训打分4.8/5分满分，项目落地为企业人力降本50%。

3、零售巨头数字化先驱Tesco乐购——5天训练营培训，为期6个月，累计300余人，培训满分好评率98%，帮助采购提效50%

       研发了五天线下培训营（三小时理论，三小时实操/每天）《走近数字化采购-采购降本增效新思路》、《数字化采购转型的方法论和实践》、《采购和供应链管理》结合自测和考评等手段，助推项目准时上线，快速提升了采购用户的数字化知识，同时结合后期管理层希望”又快又好”全品类推广全国，又研发了2天和1天的快速版培训课程，帮助采购提效50%。

授课风格

实战经验：丰富的实践经验，能够将理论知识与实际操作相结合。

旁征博引：多元化的案例，增强学员的理解和记忆。

化繁为简：能将复杂的问题简化为易于理解的形式，使得抽象的概念变得直观明了。

妙语连珠：语言生动有趣，把案例当成小故事娓娓道来，吸引学员注意。

主讲课程

《走近数字化采购-采购降本增效新思路》

《数字化采购转型的方法论和实践》

《采购流程优化：击败痛点走向卓越采购之路》

《采购和供应链管理》

《供应商生命周期管理：供应商价值最大化》

《无声的谈判助力采购降本——巧用动态竞标、英式竞标、荷兰竞标和日式竞标》

《采购谈判策略和议价技巧》

服务客户

施耐德电气（Gartner供应链榜首）、罗氏药业/诊断（全球药业Top3）、Tesco 乐购 （世界五百强），华润（国内头部企业）

学员评价

李老师，我很喜欢你的培训，采购部门大家都听的明白，重点突出，气氛轻松幽默。

-------罗氏药业/诊断大中华地区简介采购总负责人 赖少华

李老师仿佛一位精心准备的网络主播，用生动的案例，将枯燥的系统培训变得有趣，提升了学习兴趣和参与度。在她的引导下，我们不仅掌握了iSave各项功能，更对如何利用这一工具优化采购流程、提升工作效率有了全新的认识和深刻的体会。她的培训，无疑是采购数字化转型进程中不可或缺的部分。因为她不仅完成了知识的传授，更激发了采购对于新技术应用的热情。

--------施耐德电气中国采购部绩效总监 王蕊

李老师的培训方法独具匠心，善于运用多样化的培训手段，如案例分析、在线提问、角色扮演等，充分调动参与培训人员的积极性和参与度，使培训过程充满活力与乐趣。

--------施耐德电气全球供应链采购策略-供应商数字化BPO  于笠