课程大纲 

第一章、课程导入

1、落后的分钱方法造成的危害

2、学习分钱的心态

4、分钱的难点

5. 尊重人性、构建科学的激励体系

案例：华为分钱的六种做法

第二章、 分钱的基本原则

1. 以战略为导向的增长/成长

(1)增长指标

(2)成长指标

(3)华为的增量绩效；

2. 让组织有活力、个人有动力；

(1)组织有活力：高绩效、高激励、高压力

(2)个人有动力：动机、动力、动作

(3)华为让个人有动力：高层使命感、中层危机感、基层饥饿感

3. 多维度拓展资源

(1)在空间上：分利、分权、分名

(2)在时间上：过去、现在、未来的“钱”

4. 导向持续奋斗

1) 奋斗者的本质

2) 奋斗者的选拔

3) 奋斗者的区分

案例：华为各个代表处考核激励方案

第三章、分钱的基本方法

1. 价值创造：客户为中心

(1)差异化人才考核激励

(2)差异化业务考核激励

2. 价值评价：责任结果导向

(1)责任能力(固定收益)：价值观评价、任职资格评价、劳动态度评价

(2)结果贡献(浮动收益)：组织绩效评价、个人绩效评价

3. 价值分配：奋斗者为本

(1)分配内容：组织权力、经济利益

(2)分配优先级：知本、资本

(3)分配方式：获取分项制、评价分配制

(4)分配依据

按劳分配依据：能力、责任、贡献、态度

股权分配依据：可持续贡献、突出才能、品德承担的风险

第四章、 分钱的具体算法

1. 分钱要解决的具体问题；

(1)薪酬策略是什么

(2)薪酬包规则如何设置

(3)薪酬的结构、比例、标准如何确定

(4)劳动方与资本方的利益如何平衡

(5)如何通过价值分配促进业务增长

2. 即时激励(即时激励机制)

(1)员工行为激励系统

(2)基层员工关键事件

练习：制定短期激励方案

3. 短期激励(工资管理机制)

(1)解决员工基本报酬的问题

(2)津贴、补助、福利设计：导向冲锋、奋斗、贡献，不一刀切、不平均化、不福利化

案例：华为工资 16 字方针：定岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪

4. 中期激励(奖金管理机制)

(1)奖金包如何确定

(2)奖金包如何分解

(3)奖金发放方式：及时、简单、高效

(4)奖金取决于：公司业绩、组织绩效、个人绩效

(5)确定团队奖金的 10 种方法

(6)确定个人奖金的 6 种方法：

练习：团队奖金包计算方法

练习：个人奖金包计算方法

5.专项激励(专项奖金机制)

6.长期激励(合伙人机制)

(1)解决为谁打工的问题

(2)初创/成长/成熟期如何做合伙机制

(3)如何设计激励模式，以便动态调整

(4)如何设计股权结构，分享收益不失去控制权

(5)如何规避股权激励后员工躺在股份上睡觉

(6)如何设置股东的准入机制和退出机制

(7)股权激励成功关键点；动态调整、导向明确、规则透明

案例：华为股权激励模式：ESOP 与 TUP

练习：计算ESOP和TUP收益、价格和分红

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

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刘善武教授

著名管理咨询专家+战略管理实战专家

山东大学管理学院                   研究生导师

四川大学国学班                     学术导师

四川大学企业危机研究所             副所长

香港理工大学                       特聘讲师

中国海洋大学                       特聘教授

中国企业联合会管理咨询委员会       执行委员

国际管理咨询协会理事会（ICMCI）    考试委员会委员

广东省管理咨询协会                 副会长

广东省管理咨询协会                 专家顾问团成员

澳门特区博士后研究会               研究员

中国企业大学管理者联盟             高级顾问

华为企业管理顾问

担任华南师范大学经济管理学院、中山大学管理学院等多所院校授课教授

实战经历：

刘善武教授的擅长领域是企业发展战略、领导力科学、人力资源管理以及企业文化构建；是国内知名的实战派专家。曾在国内985高校任职大学教授，具备丰富的理论框架知识；同时深耕咨询行业十几年，长期担任华为、中集等知名企业管理咨询顾问，并辅导多国内多家大中型企业，取得不错的管理成效，其咨询行业主要集中在制造业、高新科技行业、互联网行业、汽车行业、电力行业、服装行业、新零售行业以及国央企行业等。同时，刘教授曾经自主在珠三角地区创办三家企业，均取得不俗业绩和行业知名度。刘善武教授担任广东省企业管理咨询协会副会长，广东省人才研究会副会长等协会关键要职，曾主导广东省绿色供应链协会整体运作，熟悉国央企以及协会等公司治理与管理流程运作，为国内位数不多的理论与实践经验丰富的实战派管理咨询专家。

学术背景：

山东大学管理学院研究生导师，香港理工大学特聘讲师及专家，四川大学商学院兼职教授，同时担任四川大学中华儒商班导师、香港管理科学院高级研究员等；多年担任中国企业联合会管理咨询委员会执行委员以及国际管理咨询协会理事会（ICMCI）的考试官员。

刘善武教授从事企业管理工作、管理科学研究与管理咨询工作近三十年，结合BLM业务领先模型，创立了“8V企业管理制胜模式”，此套模式系统地分析了企业成长与企业衰亡的核心因素，创造了企业得以快速可持续发展的管理系统动力，先后应用于数百家企业，在公开教学、诊断咨询、顾问实施及企业自身运用等方面，被证明卓有实效。该模式获得广东省经信委联合广东省企业家协会与管理咨询协会推荐的“2012中小企业服务年”重点服务项目之一，2012年人力资源全国理事会推荐为“中国著名管理咨询专家”。

授课风格：

刘善武教授坚持管理实践是检验管理理念的唯一标准，依据 “知行合一、对症施治”的原则，倡导西方管理科学精神，结合传统佛学、东方智慧，分析精准透彻，直指问题核心；控场能力强，擅长大场面；导入深入浅出，讲解轻松易懂，深受企业学员欢迎！