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课程介绍
开课计划
| 城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 成都 | 2 | 3980 | 20-21 |
课程大纲
课程大纲：
第一讲 数智化供应链基本功赋能与温故知新
1.采购两个字与供应链三个字拆解启发与数字智能化诉求的关键2.采购供应链平台化同步并行缩短节拍；五环结构的重中之重
3.降本增效最佳格局；实际提货节拍探讨 销一补一体系下同步并行+无缝对接！
4.上下游共享的布局；交付平台三货平衡～有钱真的难买早知道？
5.新时代国际供应链安全管控的挑战？合作共享与安全保证的的平衡？
1.物料分类与供应商分级形成的矩阵关系是什么？
2.供应商评价体系与招标结合的App系统流程图实操临摹
3.临摹学习采购对供应商的评价体系平台结构化
4.搜商准入技术 商务 价格段的重中之重是？
5.邀请评标技术 商务 价格段的重中之重是？
6.交货验收技术 商务 价格段的重中之重是？
7.评价体系流程图围绕采购的哪个重点制作？
8.举一反三—谈判中供应商优劣势KPIs的判定与选择
1.不能破规格的底线 !
2.反复报价乙次 !
3.不能走规格下限 !
4.性价比的公式探讨与内部说服力演示
5.性价比值差距在±10%内，应视作同一层次，取 最低价 胜出 !
·小微工作坊—模型的算法探讨与互动发表
1.零payment库存是什么？适用性与风险分析经验传承！
2.创新的JVMI=JIT+VMI联合库存管理体系推行！
3.交付条件与支付条件对于JVMI的协助！
·小微工作坊：零支付库存平衡体系适用在哪些物资品项？
1.十字型的价格公式导入,人机料的成本结构…
2.利润隐藏的分析…
3.价格与固定成本 变动成本…
·临摹学习成本细分表
1.倍数比值分析法：三段式报价的猫腻
2.期望临界分析法：决定适宜的谈判范围
3.统计学理分析法：更具结构性的成本分析
1.案例提示演示：新供应商导入
2.采购预算限制供应商份额计算演示
3.谈判风险与份额调整
·小微工作坊：【供应商选择与评价工作坊】——更换供应商的误区规避
1.供应商感知模型1——公式与量化管制技巧
交集战术 核心联盟;降价？求份额
2.供应商感知模型2——谈判话语权务实规划，协助商务谈判
采购视角的份额；供应商视角的份额
3.采购分配份额与供应商感受的对应关联
门当户对选择般配～采购订单分配份额，供应商的感知份额案例演示
·小微QNA座谈会～商务谈判的策略、方法、技巧、流程、方案，如何优化？
1.一体两面=销售与采购的对应；两军对垒谈判的角色扮演；谈判风格～3P2C的特质
2.谈判前的准备：资料分析提示
3.会谈中的技巧：优劣势的提示
4.后续重中之重：冲突对价应变
1.谈判团队ABCDE五大角色扮演
2.搜寻供应商的软肋；预测价格底线防线
3.对等对价的切入点；下一场景温馨感知
1.队长智商情商平衡～队长要掌握议程
技术质量起始…;商务服务缓颊…;僵局前要喊停…
2.冲突的关键掌握
尽量不要陷入价格漩涡…;与价格做对等对价置换…;抓住退让时机不断强调…
3.会谈中找Plan B
让乙方多说感知找防线的破绽…;甲方用数量质量成本数据找寻替代方案…;僵局前尽快提出Plan B方案…
4.记录过程优缺点+仪容端庄精气神+结束时握手拥抱…
工作坊混合式的实兵演练案例参考（可以依据行业产品特色来设计案例）
1.数智化供应链管理大数据分析能力～稳定的预测控制！
Min BaseMax三条线的稳健预测！
常态与旺季的预测风险差距控制技巧！
(壹)战备库存；(贰)安全库存在哪里？
常态与淡季的预测风险差距控制技巧！
(叁)超备库存在哪里？
上市下市的预测风险差距控制技巧！
(肆)冲量库存与(伍)售后库存在哪里？
2.配送段的成本控制关键技巧探讨
成品物流与销售客服配送到客户仓储收料台的革新挑战？
物流仓储接手客户库房作业-缺料报告的取得或取得实际提货节拍的挑战！
3.物控段的成本控制重中之重～MRP中的核心计划与库存管理关键管制启发！
1.供应链管理第一大KPI-新鲜周转比率为何？
2.供应链管理第二大KPI-供料齐配套率为何？
第十四讲 小微座谈会+全程参与学员们的高光时刻+培训机构鼓励激励与颁奖。
主办单位：
上海复锐企业管理咨询有限公司
联系方式：
电话：021-65210156、021-65214838 18917636997
网址：www.free863.com
周末及下班时间服务热线：13817832229
授课讲师
顾闻知老师：
数智化供应链管理实战专家
中国台湾清华大学IE工业工程学士美国德州大学IE工业工程硕士
中国台湾RCA工业工程师
中国台湾中国生产力中心管理师
美国加州洛杉矶Red Chamber经销配送物流优化顾问
中国台湾鸿海集团供应链管理战略顾问
中国广东深圳富士康供应链管理规划处长
中国广东深圳软通物流供应链管理总经办顾问
中国广东广州毅昌(金发)科技集团董事长特助
中国广东中山长江印务董事长特助
曾任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/四川大学/华南理工大学/香港亚洲商学院MBA班物流与供应链管理特聘讲师
2014中国培训华誉奖生产管理讲师前十大
2012 CEO高峰论坛十大管理培训讲师
联合国ITC国际采购中国培训师种子教官
2010培训杂志百佳讲师
2018北京格局商学物流供应链管理讲师
40年供应链管理领域服务多家国际企业实战经验，25年以上供应链管理专职顾问，培训讲师经验，总结和提炼出一套能够适合当今企业实施改善改造改革供应链管理环境的务实战略规划与战术执行方法论，主轴在降低供应链管理成本的有效技巧，结合实战帮助企业辅导培训落地。
课堂氛围：
设计专业课程的死板融入幽默语言技巧，互动点拨结合案例实操分析，采用工作坊式授课。
