课程大纲：

一．从战略到执行（DSTE）

1.从战略到执行（DSTE）

-中国企业战略管理的三个阶段

-从战略到执行（DSTE，Develop Strategy To Execution）的整体框架

-DSTE的三大阶段：战略规划（SP）、年度经营计划（BP）、战略执行运营管理

2.打造基于BLM/MM/BEM的DSTE战略管理体系

-落地式的DSTE战略管理体系

-DSTE在企业流程架构中的位置

-基于333模型，打造卓越的DSTE管理体系

3.研讨：我们关心的从战略到执行方面的问题？

二．MM方法论与BLM模型

1.市场管理（Market Management）概述

-IPD与MM的来龙去脉

-MM是面向市场的战略管理方法论和流程

2.市场管理（Market Management）流程

-理解市场——洞察市场（MM-step1）

-市场细分——对市场进行划分（MM-step2）

-组合分析——选择目标市场（MM-step3）

-细分市场业务计划——目标市场业务策略与计划（MM-step4）

-整合及优化业务计划——制定业务战略规划（MM-step5）

-管理业务计划并评估绩效——执行及监控（MM-step6）

3.业务领先模型（BLM，Business Leadership Model）

-BLM的背景与框架

-领导力是根本，价值观是基础

-BLM核心理念

4.BLM-战略4要素

-双差分析——绩效差距、机会差距

-市场洞察——“五看”，看宏观，看行业，看客户，看竞争，看自身

-战略意图——使命/愿景、中期目标、短期目标

-创新焦点——业务组合、创新模式、战略专题

-业务设计——客户选择与价值主张、

-案例分析：比亚迪新能源乘用车的业务设计

5.BLM-执行4要素

-关键任务与依赖关系

-人才与人才战略

-正式组织与组织变革战略、流程IT战略

-文化氛围

6.结合BLM与MM的战略规划（SP）七步法

-BLM与MM的联系与区别

-应用BLM与MM的战略规划七步法

-七步骤的内在逻辑关系

-应用“七步法”，按照“金字塔”三个层面的SP流程

三．BEM战略解码与执行模型

1.BEM战略解码与战略执行模型的三个体系

-什么是BEM战略解码模型？

-战略路径与衡量体系

-BSC(平衡计分卡)战略解码方法

-战略目标支撑体系

-战略执行运营体系

2.战略导出CSF（关键成功因素）与KPI

-什么是CSF? 什么是SO? 为什么说CSF与SO其实是一回事？

-战略如何导出CSF/SO?

-CSF/SO分层分解

-研讨：公司或某部门的CSF/SO

-什么是KPI？

-识别、筛选并确定KPI

3.战略导出CTQ与年度重点工作（TOPN）

-什么是CTQ? 什么Y值?

-根据CSF与VOX，导出CTQ-Y与关键行动

-导出重点工作，并立项

-研讨：选择某CSF，导出CTQ-Y与关键行动

4.BEM战略执行运营体系

-KPI实现运营

-重点工作运营

-执行运营的组织、流程、IT系统

5.在DSTE运行中，融入BEM步骤与方法

-在SP流程中，融入战略方向解码中长期CSF&KPI（BEM方法）

-在BP流程中，基于CSF&KPI，融入CSF解码CTQ与年度重点工作（BEM方法）

-在执行运营流程中，借鉴BEM战略运营方法

四．基于BLM&MM进行战略规划（SP）

1.战略"金字塔"三层面的流程步骤

-公司SP流程的七步骤

-业务单位SP流程的七步骤

-功能SP的步骤

2.SP流程的整体框架

-第一阶段：战略方向

-第二阶段：业务单位SP与功能SP

-第三阶段：公司SP

3.战略规划的组织保障

-高层领导与战略规划部门

-IRB与C-PMT

-BU/PL-IPMT与BU/PL-PMT

4.第一阶段（战略方向）的主要活动与方法

-制定SP编制WBS计划（方法：WBS）

-M0：战略规划启动会（方法：动员激励方法）

-战略回顾与双差分析（方法：BLM-双差分析）

-市场洞察/价值转移趋势（方法：BLM-市场洞察、MM-step2市场细分）

-各功能领域分析（方法：BLM-双差分析）

-公司使命、愿景及目标、举例（方法：BLM-战略意图）

-业务组合分析与深入研究课题（方法：BLM-创新焦点、MM-step3组合分析）

-战略方向导出公司中长期CSF&KPI（含战略地图）（方法：BEM-战略路径与衡量）

-公司关键战略问题与战略指引（方法：BLM-战略）

-M1：公司战略指引评审会

5.第二阶段（BU/PL-SP与功能SP）的主要活动与方法

-BU/PL使命、愿景及目标（方法：BLM-战略意图）

-BU/PL组合分析与创新焦点（方法：BLM-创新焦点、MM-step3组合分析）

-BU/PL业务设计（方法：BLM-业务设计）

-战略方向导出BUPL中长期CSF&KPI（含战略地图）（方法：BEM-战略路径与衡量）

-公司战略指导与质询

-BU/PL目标细分市场业务计划（SBP）（方法：MM-step4细分市场业务计划）

-BU/PL产品策略（方法：MM-step4细分市场业务计划）

-整合BU/PL-SP（方法：BLM-战略、BLM-执行、MM-step5整合及优化业务计划）

-各功能领域战略意图（方法：BLM-战略意图）

-战略方向导出职能部门中长期CSF&KPI（含战略地图）（方法：BEM-战略路径与衡量）

-各功能领域战略规划

-M2：BU/PL-SP与职能SP战略评审与决策会

6.第三阶段（C-SP）的主要活动与方法

-战略专题与举措（方法：BLM-创新焦点）

-资源平衡与分配

-制定公司SP（方法：BLM-战略、BLM-执行、MM-step5整合及优化业务计划）

-M3：公司战略规划决策会议

-公司SP、BU/PL-SP、功能SP定稿

7.案例研讨：JT公司产品线战略规划的经验与教训？

8.小组演练：按照模板演练BU/PL-SP的几个关键交付件

五．年度经营计划（BP）

1.年度经营计划的架构

-年度经营计划的基本过程

-SP到BP的主要输入

-年度经营计划的内容框架

2.年度经营计划（BP）流程

-第一阶段：预测及规划指导

-第二阶段：业务目标制定

-第三阶段：业务计划与预算

3.战略解码导出年度重点工作（BEM方法）

-收集并分析VOX

-识别CTQ（关键品质点）并建立CTQ树

-导出年度重点工作

-重点工作立项并分解

-研讨：识别一项年度重点工作并编制项目任务书

4.年度经营计划的数据结构

-主要的年度经营计划表格

-经营计划相关的数据架构与关联关系

5.年度经营计划述职与目标责任书签订

-年度经营计划述职

-高管目标责任人与签订

六．战略执行运营管理

1.BEM战略执行运营

-战略执行运作的组织

-战略执行运营的流程

-战略执行运营的IT系统

2.战略执行运营的九大管理手段

-管理销售与运作计划（S&OP）

-管理财务预算

-管理人力预算

-管理重点工作

-管理KPI

-管理运营绩效（组织、项目、岗位绩效）

-经营分析与监控

-业务计划审视

-管理战略专题

3.目标管理体系 vs 绩效管理体系

-OKR目标管理体系

-基于KPI的绩效管理体系

-KPI与OKR应用的利弊分析

-“KPI+TOPN”绩效模式与OKR如何结合应用？

4.打造绩效管理“铁三角”（组织绩效、个人绩效、项目绩效紧密结合）

-绩效管理的基本过程

-组织绩效管理

-个人绩效管理

-项目绩效管理

-项目绩效与组织绩效、个人绩效的有效结合

-绩效考核结果的应用

5.重点工作运营管理

-重点工作运营的组织保障

-重点工作任务跟踪与监控

-重点工作项目的项目管理

-重点工作月度运营会议

6.经营分析会议

-经营分析会的组织保障

-经营分析的结构与重点

-经营分析会的流程与要点

7.iDSTE战略管理IT解决方案

-EPM在企业IT应用“金字塔”的位置

-iDSTE软件平台是更全面的EPM软件系统

-iDSTE软件平台的运行框架

-iDSTE软件平台的九大模块与功能

-研讨：我们公司如何构建DSTE战略管理软件平台？

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

胡红卫：

资深讲师，资深顾问

著名实战派战略管理专家、著名IPD产品经营及研发管理专家

原华为公司高级副总裁（当时华为副总裁只有8位）

深圳市管理咨询协会荣誉会长

被誉为“中国IPD/MM咨询及培训第一人”

专著《研发困局——研发管理变革之路》，系国内研发管理领域的权威之作。

专著《DSTE—从战略到执行》正在撰写中，计划2023年底出版。

专业背景：

中国科技大学工学学士，复旦大学MBA。具备30多年产品研发、研发管理、高层管理、研发咨询及培训实践经验。在华为任职近10年，担任高级副总裁及管理工程部总监期间,主持了集成产品开发（IPD）、业务流程重组（BPR）、市场管理（MM）、《华为基本法》、IT规划等核心管理项目。

咨询背景：

成功主持了方太、中集集团、阳光电源、迈瑞医疗、宁德时代、英威腾、金发科技、士兰微电子、卡斯柯信号系统、三维通信、胜软科技、迈为科技、合力叉车、中电锦江、华太电子等六十多家企业涉及战略管理、研发管理、组织变革、人力资源管理等方面的管理咨询项目。发表战略管理、研发管理、经营管理专业文章300多篇，在国内具有广泛的影响力。

培训背景：

国内讲授IPD研发管理、DSTE战略管理等课程最多、最受推崇的讲师之一。客户包括：方太集团、中集集团、三一集团、VIVO手机、美的集团、中航电集团、中电科集团、海信、海尔、金发科技、SIMENS、用友软件、迈瑞、阳光电源、迈为科技、许继电气、中粮集团、士兰微电子、公牛集团、宁德时代、合力集团、华太电子、特变电工、雅迪集团，等等。

针对中高层学员，侧重绩效理念、公司战略和绩效管理关系、KPI体系构建、如何在绩效管理循环中提高中基层管理者业绩、如何对公司资深员工和老员工进行绩效管理等内容；

针对中基层学员，侧重案例、技巧和实际操作方面的内容；

针对人力资源部门学员，减少绩效管理理念和知识方面的介绍，侧重和强调研发绩效管理区别于其他领域绩效管理的特点，如何组织实施研发绩效管理过程；

针对研发部门学员，适当增加绩效管理基础知识方面的介绍，重点讲解研发具体工作中如何运用绩效管理方法达成绩效，如何进行考核等内容等。