课程大纲

一、华为为什么能30年持续增长在美国打压下屹立不倒

1、任正非治理华为三个理念的详细讲解及具体应用

2、华为在100亿前的3大核心战略

3、华为成功的3个要素

4、华为创业10年出现的10大问题的解决方法

5、组织充满活力的3个必要条件和13个关键动作

6、企业熵减的7个方向

7、华为持续增长的5力模型

二、方向大致正确，找到企业增长机会

1、什么是战略？谁决定战略？战略如何落地？

2、战略制定到落地的三部曲

3、市场洞察的4个心法

4、企业常见的2类增长机会

5、通过业务设计，建立企业竞争护城河及持续增长的路径

6、战略解码和执行的5个步骤，确保战略达成

7、辅导广西某食品有限公司市场洞察的案例

8、如何辅导某集团寻找细分市场增长机会点

9、某科技公司从0.8亿到20亿的战略全案辅导案例

三、全力创造价值：科学分钱的基础

1、激励因素差异化拷问

2、华为人力激励的3个核心要素

3、华为组织变迁的4个阶段

4、提成制6大弊端

5、华为5大责任中心及4大管理策略

6、华为铁三角运作逻辑及4种典型使用场景

7、铁三角的角色认知模型参考

8、核心岗位角色模型建设，岗位职责、关键动作和关键输出

9、华为的组织结构、权力划分、管理角色、绩效设定、激励政策

四、正确评价价值：消除薪酬分配乱象

1、如何计算粮食包、毛利系数、利润系数

2、华为为什么不把财务定义为财务，而定义成企业财经组织

3、企业经营的2个安全指标

4、战略解码与财经指针以及不同市场的考量重点

5、提高贡献毛利，要任命费用“包主”

6、预算编制逻辑：目标---策略---业务计划---资源计划---财务结果

7、15个典型的错误管理观念

8、为什么考勤机越来越先进人效却越来越低

9、华为提高人效、拒绝部门臃肿的5张表

五、合理分配价值：围绕贡献来分利

1、华为薪酬包构成的4种方式及3种要素及比例

2、华为工资管理的16字方针及具体应用

3、薪酬绩效、奖金池总额的计算方法示例

4、设计公司层面的奖金生成公式

5、奖金获取分享制的3个特点

6、华为奖金分配的逻辑

7、超额利润分红支付方式

8、激励机制的两种类型7种方法

9、组织业绩如何评价及评价尺度基准

10、各责任中心的考核要点

六、人才倍出：华为干部人才搭建体系

1、华为干部能上能下的体系是怎么建立的？

2、华为对于人才的认识

3、企业选人的标准应该是什么

4、选错了人，企业会付出与工资相比15倍的代价

5、基于组织和人才诉求，明确干部人才画像

6、人力补充的3个目的及招聘策略

7、选人的3个维度和4种情景

8、需求分析样例：如何选择一名合适的保姆

9、如何招聘销售人员

七、销售体系建设

1、目标市场、战略客户洞察分析

2、制定营销战略

3、铁三角组织构建及运作机制

4、LTC销售流程

5、客户关系管理

6、销售项目运作

7、产品解决方案

8、 竞争对手管理

9、销售团队管理

10、销售考核激励-导向冲锋，团队作战

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

葛才丰老师

华为公司前副总裁

华为20年工作经历

工作经历：

华为集团副总裁 葛才丰具有多年的行业经验，曾多次代表华为集团参加高峰论坛，并赢得了企业界的一致好评。曾担任多个职务，包括仓储部副经理、生产计划部总经理、生产部干部部副部长、进出口部总经理、市场计划处处长、华为电气副总裁、财经管理部副总裁、华为商务部副总裁、全球服务副总裁、东非交付副总裁等

李文鸿老师

      二十五年企业管理咨询经验，曾任中国华南网CEO，中国配货网CEO，富士康人力资源顾问，中国电信营销顾问，爱多标王健康产业集团总裁

擅长领域：战略定位、组织划分、薪酬绩效、立体营销、经营会计、股权融资

服务企业(部分)：

富士康、中国电信、三菱电梯、康宝电器、健威家居、迈德乐糖果、加拿达教育、紫韵建设、中大体育、新筑智造、兄弟翡翠、佰德信新材料、元森投资、瑛洁日用品、泰和食品尚亿服饰等知名企业

何麟老师

原华为东南亚国家总经理

原麦肯锡战略营销全球合伙人

工作经验：

华为一线业务实战和管理变革经验，经历了华为从2B到2C和2b的痛苦转型，历任华为东南亚国家经理，华为欧洲大客户总监，熟悉营销、产品、交付、研发等领域流程及运作；华为MTL/LTC营销变革项目组核心成员。

擅长领域：战略解码、MTL/LTC营销流程构建及优化、大客户营销、营销团队管理、海外营销/出海战略。

服务企业(部分)：

宁德时代/隆基绿能/通威/亿纬锂能/天能电池/国轩高科/爱旭/联想/富士康/中信证券/平安金融/广州农商行/滴灌通/歌尔/瑞声/方太/可口可乐/口子窖/传音手机/东莞宇瞳/通用技术集团（国企）/广新控股（国企）/光莆电子/兴森快捷/上海国药/中国医药/华润医药/迈瑞/索菲亚家居/URBAN REVIVO。

邓亚丹老师

18年华为工作经验

原华为某地区部人力资源总监

华为大学金牌讲师

工作经历：

华为18年人力资源管理实战经验，历练过华为三大BG的HR团队管理（终端BG、运营商BG、企业BG），对华为企业文化、人力资源理理论与实操有深刻理解。

擅长人力资源战略规划、干部队伍建设、人才招聘配置、人才盘点与发展、培训体系建议与开发、员工关系、组织发展、绩效管理、薪酬福利、企业文化等模块。

张良老师

原华为中东地区部某区域总裁

华为管理变革项目核心组成员

华为10年+海外市场经验、华为5级市场销售专家

工作经验：

17年华为工作经验，在运营商业务、企业网业务担任多个重大销售项目负责人；操盘聚焦的细分市场，单个合同最大金额近3亿人民币。

变革经验：

深度参与LTC、MTL、DSTE、ITR在一线的变革管理项目及流程建设工作，特别擅长最后一公里的业务闭环，真正助力组织、流程、IT为一线业务服务，让一线管理团队及成员看到真正的价值，实现多赢。