课程大纲/Outline

第一章：薪酬管理概论

① 狭义、广义薪酬管理的概念

★整体薪酬内容

★薪酬经理工作角色与内容

② 薪酬管理武装工具

★几个“数”（平均数、中位数）

★几个“薪酬”（基本年薪、固定现金、年度总现金等）

★几个“比较”（内部公平与外部竞争的计算）

★几个“调研”（标准调研、定制化调研）

第二章：基本薪酬结构分析

①薪酬框架详解

★详细拆解级宽、级差、重叠度

★说明薪酬区间的意义

② 内部竞争指标的计算与意义

第三章：构建基本薪酬体系

①薪酬构建流程

★展示薪酬体系搭建最普适的流程

★比较不同薪酬结构

★外部分析数据展示与启发

• 职位等级与薪酬调研

②全球唯一的“职位ABC”内容介绍

★Mercer、Hay职位评估比较

★薪酬调研流程解读

★薪酬调研类别

★薪酬调研数据的应用

第四章：体系搭建的Excel实操解析

①薪酬体系分析工具

★内部公平、外部竞争分析

★渗透率分析

②全球薪酬架构建立四种方法

★仅仅用内部公平建立薪酬架构（运用回归、数据透视表，vlookup等进行实际演练）

★仅仅用外部竞争建立薪酬架构

★内外部结合建立薪酬架构

★“点对点”的薪酬架构

第五章：基本薪酬体系的应用与Excel实操

①薪酬预算与奖金包管理

★薪酬预算的Excel三张表

★奖金包管理

★奖金包分配

② 基本薪酬体系与薪酬调整

★调薪矩阵设计原理

★调薪矩阵设计必备EXCEL函数

★调薪矩阵的实际演练

★晋升的调薪

③ 基本薪酬体系的特殊情况应对

第六章：奖金体系概述

①公司激励体系特点

★拆解员工的工资结构

★阐述不同薪酬结构对应的价值观

②奖金体系的误区

★介绍奖金在整体薪酬构成中的位置、作用

★案例分析：针对奖金的诸多误解讨论

★奖金分配类型详解

③ü奖金体系套改分析

★案例分析：利用EXCEL分析奖金套改

★案例启发：奖金体系的设计、套改需要逐一了解细节要素

第七章：奖金体系设计PMT模型

①4P：

★薪酬哲学：薪酬哲学对于企业不同阶段、不同体系的影响

★适用人群：如何描述本奖金制度的适用人群，如何从静态、动态人群的变化来考虑适用人群的界定、某公司划定人群的案例分析

★薪酬结构：不同公司如何设定不同比例关系，不同比例关系的激励结果的案例分析，不同层级的比例结构有什么影响

★市场定位：明确奖金金额的市场定位，某公司区域销售人员奖金市场定位分析案例

②4M:

★衡量指标：如何设定绩效指标、绩效指标设定举例分析

★激励上限：不同激励上限带来不同收入结果分析、激励上限分析案例、讨论：不同激励上限的影响

★激励机制：激励机制里各部分构成分析、不同激励机制介绍、小组讨论：若干种激励机制的效果分析、某公司激励机制案例分析

★计算方式：奖金计算方式的比例和点数

③4T:

★奖金类型：奖金与佣金的差异、讨论：如何选择奖金与佣金

★激励目标：奖金体系设计中，不同目标叠加方式、不同目标叠加的案例分析

★支付周期：如何确定奖金支付周期、如何处理回算与不回算

★行政管理：奖金体系设计中涉及的过渡方案，不同人员的处理等

第八章：销售奖金体系搭建

①销售奖金总体特点

②销售奖金体系搭建四步走

★准备阶段需要做的内容

a)PMT要素需要准备内容

b)提前准备的销售哲学

★和业务深入探讨阶段

c)和销售总监不能聊什么？

d)和销售总监必须聊什么？

e)必须澄清业务衡量指标

f)可以采用销售管理矩阵

g)激励机制详解

★测算与汇报阶段

a)测算与汇报框架

③销售奖金体系的特殊情况

a)销售员工状态变化

b)跨团队奖金的设计

④销售奖金体系搭建案例详解

第九章：研发与职能奖金体系搭建

①研发奖金总体特点

②研发奖金体系搭建四步走

★准备阶段需要做的内容

a)PMT要素需要准备内容

★和业务深入探讨阶段

a)和研发总监不能聊什么？

b)和研发总监必须聊什么？

c)和研发总监必须澄清激励目标

d)和研发总监必须澄清激励机制

e)必须发掘非典型研发的工作模式

★测算与汇报阶段

a)测算与汇报框架

③职能人员奖金体系搭建

★职能人家奖金体系搭建要点

★职能人员及时激励做法（案例）

第十章：奖金体系迭代诊断

①奖金体系迭代诊断的框架

②奖金体系迭代诊断的关键点——历史数据收集

③奖金体系迭代诊断的关键点——历史人效分析

④奖金体系迭代诊断的关键点——汇总汇报的“盒子”模型

⑤取消“第13月奖金”的诊断分析（案例）

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838 、18917636997

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周末及下班时间服务热线：13817832229

讲师介绍：翁涛

薪酬管理实战专家

人才发展实战专家

人资学堂特聘实战讲师

原宝马集团亚太区薪酬负责人

中国区人才发展负责人

      从事人力资源管理工作二十余年，既有企业内部人力资源管理经验，又有咨询公司人力资源管理咨询经历。工作于多家大型外资企业、国企、民企、咨询公司(例如:中国网通、宝马集团、施耐德电气、TCL集团、Hay集团等等)，主管中国区、亚太区薪酬福利、业绩管理、人才管理等工作。

北京理工大学特聘讲师十多年，多部畅销书作者:

著作:《薪酬总监修炼笔记:我在世界500 强公司管薪酬》

著作:《奖金体系设计》

著作:《薪酬专家都是Excel高手》

译著:《人力资源管理大变革》