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课程介绍
开课计划
| 城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 广州 | 2 | 5800 | 16-17 |
课程大纲
课程大纲：
1.用数据说话
①提高对数据的敏感度；
②学会识别有问题的数据；
③防止被数据忽悠；
④对数据说话进行增值。
2.用图表说话
①站在受众的角度用数据说话；
②让你的图表更业务化；
③增值你的日常工作中的图表。
3.立体思维
①客户/顾客分不析中的体思维;
②商品分析中的立体思维;
③营销分析中的立体思维。
4.用数据报告说话
①四步解读数据报告;
②图表解读的5种方法;
③如何提炼数据报告中的结论。
1、对比分析
①对比趋势分析；
②对比强弱分析;
③对批事件分析。
2.重要性分析
①排行榜分析法;
②二入法则分析法;
③ABC分析法;
④平均值分析法。
3. 分类分析
①四象限制定营销策略;
②九宫格制定商品/员工/客户策略;
③360度分析的雷区图；
④杜邦分析法。
4. 权重分析
①如何设定分析权重;
②利用权树进定量预测月季年的营销数据;
③利用权重将定性分析定量化。
1.探索式数据分析方法
①探索式分析流程图；
②探索式分析理论；
③将日常分析进行路线图管理。
2.分析工具
①数据透现表的探索式路径返用；
②利用Exce/的函数,控件等实现交互探索；
③使用VBA实现高价探索。
3.探索式分析实操
①数据整理与清洗；
②数据指标的添加；
③用探索式分析发现供销数据中的问题。
主办单位：
上海复锐企业管理咨询有限公司
联系方式：
电话：021-65210156、021-65214838 18917636997
网址：www.free863.com
周末及下班时间服务热线：13817832229
授课讲师
黄老师
【实战经验】
十多年跨国公司销售及市场实战经验, 历任强生、雅芳、妮维雅等知名企业的销售管理职位。在强生(中国) 有限公司期间, 任辽宁南部地区市场拓展主管, 负责拓展新经销商、组建销售团队。期间, 所在的辽南地区强生生意从无到有, 并且其中的营口市场因为成为强生公司二级市场的成功拓展模式,而向全国推广。 十几年消费品行业的工作经验, 使老师对数据有极强的敏感度, 在数据化管理方 面有自己的独特见解。目前他已将对零售规律的研究变成一套理论运用到商业分析软件中,帮助更多的零售企业提高数据分析水平。授课时间长达 9 年,微博粉丝超百万,深受学员欢迎。
【专业背景】
著有《数据化管理: 洞悉零售及电子商务运营》畅销书,已售 10 万余册。重点 研究零售店铺销售管理、消费者消费行为分析、Vlp 顾客管理及数据分析、服装企业买货数据化、数据分析与数据挖掘等。
【授课特点】
清晰易懂，逻辑严谨，注重实操。
【服务客户】
阿里巴巴、沃尔玛、国美、苏宁、唯品会、华润商业地产、深训万象城、招商银行、中信银行、
Bp 石油、扼维雅、诺基亚、苏宁云商……
【主讲课程】
数据分析在业务场景中的实操应用、如何做营运数据分析、零售行业数据化管理、 发现零售业的销售规律、商品中的数据化管理、营销策略中的数据化管理、必知必会的数据分析法、洞悉数据一成为数据化运营专家。
学员评价
“在过去的3年里，程广见老师的4种人分析帮助我们的营销团队一路披荆斩棘。尤其是工具‘1+2+1’在我们拿下的大单中80%有效，而在分析丢失的单子时100%有效”。
——某中德合资工业设备公司总经理
“2013年-2014年，由于国家宏观房地产经济的调控和4万亿基础投资的暂缓，钢铁行业情况糟糕，尤其是大客户的应收账款难以收回。在过去的半年里，程老师教我们的工具‘1+2+1’‘1+1’已经帮助我们从重要的战略客户和政府手里收回几笔大额欠款，并且维护了良好的客户关系，非常具有实操性”。
——某大型钢厂总经理
做销售代表时，我绝对是一个精兵。但作为销售团队的管理者，我总是自己累的够戗，可是部属就是不买账，还不断的跳槽。通过此次培训，我明白了大树底下寸草不生的管理哲学。学到的带队的技能对今后的销售管理工作提供了技术支持。
——某深圳化工产品销售公司大区销售经理
