课程大纲：

第一讲：如何认识职场中的高情商？

1.高情商的境界有哪些？

• 察言观色

• 人格尊重

• 影响他人

2.高情商的特点有哪些？

3.高情商者在职场沟通中的应用

4.高情商沟通的四重境界

问题研讨：如何和上司进行有效地沟通，达到自己的沟通目的

第二讲：如何了解不同沟通对象的性格特质及各自性格特质的人际互动风格？

1.沟通对象的具体性格分类及相应的沟通交往方式

• 具体性格的行为方式

• 具体性格的内在动机

• 具体性格的互动要领（了解每种性格的情绪密码）

2.快速识别沟通对象性格特质的四个锚点

• 对方的自我评价倾向

• 对方的人际合作风格

• 对方的内在诉求

• 对方的情绪稳定性

3.案例分析及演练

第三讲：如何正确评估与判断高情商沟通的前提与原则？

1.沟通前的情势要判断

• 说服

• 谈判

• 辩论

2.沟通的性质要评估

• 利益分歧

• 认同分歧

3.沟通的目标要明确

4.觉察沟通风格（竞争型、克制型、妥协型、回避型、合作型）

第四讲：如何进行高情商沟通表达的三角框架训练？

1.主体与产品之间构建内容:成为合格的表达者

2.产品与对象之间构建需求：直接击中对方的求

3.主体与对象之间构建关系：维护好良好的人际关系

第五讲：如何开展高情商沟通表达的过程训练？

1.利益 立场，警惕自己过早地做出判断；

2.如何用提问营造良好的沟通氛围

• 封闭式提问

• 开放式提问

• 追问式提问

1. 如何用聆听化解对方的怨气

• 听之以耳

• 听之以心

• 听之以气

4.如何用反馈获得对方的认同

• 逐字反馈

• 同义转述

• 意义形塑；

5.如何用强化他人的优点和改进他人的缺点

• 正向反馈：二级反馈

• 负向反馈：BIC法则

第六讲：如何有效化解上下级之间沟通中的矛盾与冲突？

1.不同层级之间和谐相处应该遵从的原则

• 沟通的妥当性大于真实性（说什么VS怎么说）

• 下级对上级要做到礼让三分

• 上级对下级要做到稳重妥当

• 平级之间要做到相互尊重

2.如何通过沟通有效化解与上司之间的矛盾与误会

• 学会安上司的心

• 如何有效地向上级争取更多的资源

• 向上司报告应该注意的技巧（汇报工作的四象限法则）

3.如何通过沟通有效化解与下属和同事之间的矛盾与冲突

• 建立内部之间的客户服务意识

• 善用“我”和”我们“，少用”你“和”你们“

• 如何有效处理沟通中的“面子“问题（情、理、法三原则）

4.有效识别和避免上下级沟通关系的“三角化”

• 关系“三角化”的概念

• “三角化”对当事人的影响

• 如何避免沟通场景的“三角化”

第七讲:如何提升自己高情商沟通的心智模式？

1.案例讨论：一次不欢而散的沟通

2.善用系统性思维，发掘出沟通中矛盾与冲突产生的原点

3.善用整合性思维，把彼此的利益最大化

4.善用“标准影响力“思维，让对方更容易接纳你的意见

5.善于对不同利益进行分类和置换，让对方更容易和你达成共识

6.善用“问题外化“技术，让你和对方的立场趋同

总结：个人情商测试与解析以及托马斯-基尔曼人际关系模型测试与解析

卫小奎老师：

教育及资格认证：

• 高级礼仪讲师

• 中科院认证企业高级EAP讲师

• 国家注册（二级）心理咨询师

• 顺客隆控股（港股：00974）百位店长心理成长辅导老师

• 多家企业管理团队培训咨询顾问

• 曾任广东百强民营企业“乐从供销集团”培训学院院长

• 南方航空、广铁集团、白云机场，管理团队心理辅导老师

• 九型人格性格分析师

• 企业高级人力资源管理师

• SFBT后现代焦点解决心理青岛头马领袖演讲俱乐部创始人

讲师经历及专长：

• 卫老师曾有超过15年的包括“美的”等世界500强中外资企业的管理从业经验，超过10年的企业内训和外训经验，超过6年的心理咨询和成长经验，深谙各种心理咨询流派。成功培训辅导过商业贸易、传统制造、航空、铁路、机场等行业的管理团队心理成长和管理效能提升；

• 在顺客隆控股（00974）上市前期，面对业绩持续增长的压力，辅导各门店店长，提升各门店店长带领团队的能力和激发团队效能的技巧，成功实现上市前三年业绩年均增长30%以上；

• 帮助广铁集团培养提升300位党群、工会负责人的团队辅导和沟通水平，有效地缓解了疫情期间，员工工作压力大，员工上下级之间关系紧张，工作效率低下等负面影响！

• 卫老师拥有近二十年带领团队、培训咨询的经验，对于在组织关系和企业系统下如何实现团队和个人效能最大化进行了深入的研究，总结出了一套科学实用的方法，尤其是在研究性格、团队关系和组织沟通方面有自己独到的见解，获得众多企业中高管、人资及工会负责人的高度认同并用于实战，取得良好的效果。

• 卫老师现全身心的致力于将心理学运用到管理实践当中，为帮助广大企业中高管团队负责人通过挖掘团队潜能，助推组织团队成长，实现企业绩效持续提升而矢志奋斗！

培训客户：

卫老师服务过的客户有：

• 轨道交通和制造：中国南方航空、广州白云机场、中国人民银行广州分行、南京钢铁集团、中国建筑集团、华能蒙东公司、中国航发集团、日立电梯、本田零部件公司、广州铁路集团公司、广州地铁、湖南机场集团、贵州机场集团、南孚电池、中国人保、太平人寿、广州白云机场物流、重庆航空、碧桂园集团、江苏石化、温州万洋建设、广铁广州动车段、卫材（中国）制药、广东青联投资、广东易创钢铁贸易、乐从供销集团、广东顺客隆控股、成都比尔咨询、广东爱米高家具有限公司、广东康怡卫生用品有限公司、顺德中国旅行社、荔园餐饮集团、广乐包装材料股份有限公司、肇庆西江酒厂、佛奥集团、康佳集团、海信容声、富士康、伟创力、远望谷、和而泰、TE泰科电子（深圳、珠海）、巴德富集团、麦克韦尔集团、深圳冠旭电子、深圳市轩容海科技、港加贺电子、本特勒长瑞、深圳农产品公司；

• 金融业：广发银行、中国银行、招商银行、中国建设银行、中国工商银行、招商基金、太平保险；

• 电力: 南方电网中山供电局、华电昆明电厂、西宁电力、内蒙古电力、贵阳电力、河南电力勘测设计院、郑州电厂等；

• 烟草：湖南烟草、湖北烟草

• 物流行业：顺丰速运、恒路物流；