课程大纲：

模块一：案例轰炸：感受大数据管理思想加大数据管理工具的威力

1.实战案例：营销业务跟踪

2.实战案例：市场活动有效吗？

3.实战案例：营销预算准吗？

4.实战案例：如何面对交货不及时的窘境？

5.完善的销售运营报表体系

从统计到决策的六层销售报表体系建设

6.市场部门和销售部门在销售计划的角色

7.改善管理流程与运营的数据来源

8.案例分析：如何建立销售数据的结构和快速统计的秘诀

9.信息化和大数据管理下的高效流程管理

模块二：管理理念下的实用数据工具

1.统计和计算过程是机器的事

案例分析：数据挖掘工具使用

2.矩阵分析的应用

3.敏感性分析寻找管理方向

案例分析：多维度规划

模块三：营销数据统计模型建立和分析方式

1.营销数据的基础结构分析和数据整合

2.销售统计维度

模块四：制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确

1.支持职能部门和营销部门的关系

2.市场部门和销售部门在销售管理中的角色

3.销售计划流程穿越和改善

模块五：销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器，你只要考虑管理思路

1.销售数据的基础结构分析和数据整合

直营体系销售数据统计模型建立和分析方式

渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法

2.趋势预测工具使用

产品销售趋势数据分析模型案例分析

新品上市跟踪分析和预测模型

3.多方案模型工具使用

促销费用的口径与流程

促销效率和价格影响数据分析模型案例分析

4.规划运筹工具使用

直营门店经营推演

销售品类比例规划

模块六：销售计划制定

1.销售计划的正确范围

2.月销售目标的分解

3.促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划

4.整个组织的信心——反身理论的应用

模块七：销售计划的执行——实时评估是执行的基础

1.销售计划的执行重点是动销过程的监控

2.建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

案例分析：实用的售罄率跟踪模型

模块八：销售计划的分析和跟踪

1.信息系统下的销售计划跟踪体系

2.选择合适的考核制度来保障计划落实

杨老师

上海交通大学特聘教授

中国顶级企业家俱乐部正和岛顾问

上海市品牌授权经营企业协会的创始人

潮牌大嘴猴服饰品牌和互联网爆款55度杯的背后推手

全球领先的CEO发展机构伟事达中国私人董事会主席和教练

多家企业董事、创始人

背景介绍：

1.职场经验：

20多年的职业生涯中，具有6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验，目前自己运营一家合资实业公司。

曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师；澳大利亚Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表，均瑶集团文化传播公司总经理，均瑶集团乳业股份公司总经理，上市公司大东方股份有限公司董事。

具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验，尤其熟悉快销、零售、文化产业、制造业和房地产行业。作为1985年中国第一批程序开发员，主持实施SAP，用友等ERP软件，以顾问式、项目式管理方式，帮任职企业解决众多实际管理问题。

2.学历及教育背景：

上海师范大学       理论物理系        学士

澳大利亚悉尼大学   教育系            访问学者

上海交通大学       管理学院          MBA

美国西海岸大学     工商管理博士      DBA

3.擅长领域

成功商业模式转型

中高层管理者决策思维与决策能力提升

企业流程管理

企业运营管理

大数据时代数据管理

他是实战派流程管理、运营与报表体系管理、数据管理等领域专家。尤其擅长大数据时代，综合运用数据管理来指导决策管理工作、聚焦管理数据量化分析、提高企业运营效率、降低企业运营成本。

4.授课风格

以微咨询为教学形式，企业绩效改善为教材目标，学员行动学习为教学方法，激励学员主动积极地参与到每一次的学习中。

课程中采用案例式教学，解决企业实际管理问题，互动性强。

课后会有行动学习计划给到学员，实现了培训效果的落地。

5.服务过企业（部分）

金融行业：上海银行、浦发银行武汉分行、浦发银行重庆分行、上海交通银行太平洋信用卡中心、德国德累斯登银行股份公司上海分行、星展银行、苏格兰皇家银行（中国）有限公司、国泰人寿保险有限责任公司、银天下、国信证券、中国太平洋财产保险有限公司、中国银联股份有限公司、招商证券股份有限公司、重庆财信企业集团有限公司、北方国际合作股份有限公司

世界五百强：爱立信公司、拜耳集团、道达尔、蒂森克虏伯集团、国泰人寿保险有限责任公司、荷兰阿克苏诺贝尔公司、惠普、可口可乐、马士基集团、美国惠而浦公司、欧尚集团、日立、中国移动通信、中国中化集团公司、苏格兰皇家银行

大型超市、百货 ：杭州联华华商集团有限公司、好美家装潢建材有限公司、联华超市服份有限公司、欧尚（中国）投资有限公司、尚泰百货、万千百货、上海家得利超市有限公司、卜蜂莲花（上海）管理有限公司

快速消费品：安徽古井贡酒股份有限公司、芬欧汇川（常熟）纸业有限公司、杭州中萃食品有限公司、上海农夫山泉饮用水有限公司、雅培中国、伽蓝（集团）股份有限公司、百事可乐、青岛啤酒股份有限公司、厦门建发酒业有限公司、燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司、上海太太乐食品有限公司、上海家化-佰草集、南京小香港食品有限公司、上海佰草集化妆品有限公司、维益食品（苏州）有限公司