课程大纲：

第一讲：供应商研究和市场分析

1.供应目标的制订

何谓供应目标（QDSC）

供应目标在采购工作中的应用

供应目标对供应商开发与管理的指导意义

企业供应链管理对供应商开发的要求

2.供应商定位

“供应商定位”与传统“供应商分类”的区别

制定最适合企业自身供应战略的“供应定位模型”

PIP等级对供应商开发与管理的影响

供应风险对供应商开发与管理的影响

采购支出对供应商开发与管理的影响

3.供应商多样性

多样性项目

供应商多样性最佳实践

全球供应商多样性

多样性推广组织

案例：华为公司与众不同的供应商类别管理

第二讲：供应商开发

1.供应商开发流程

2.供应商开发必备的工具

采购商—供应商关系连续图谱

供应商感知模型

供应商绩效评价模型

3.不同类型供应商评估标准的建立

4.供应商的识别与筛选

5.评估供应商过程中的权重分析

6.对选择关键供应商的SWOT分析

7.对供应风险的重新评估

案例：美的集团战略供应商评估标准

第三讲：大数据驱动供应商管理

1.为什么不是每家企业都在应用大数据分析法管理供应商

2.应用大数据分析法存在的障碍

3.占得先机

4.大数据与采购环节

5.企业到底有多需要大数据分析法

6.数据业务外包

7.风险管理

案例：Hadoop分析工具助力中国企业“点球成金”

第四讲：供应商关系管理

1.供应链管理流程

2.供应链管理流程的跨部门和跨公司特性

3.供应链管理的关键链接

4.衡量SRM的财务影响

5.在供应链上建立高绩效的关系

6.SRM的流程框架

7.战略级供应商关系管理流程

审核公司营销、制造和资源组织战略

确定对供应商进行细分的标准

为产品及服务协议的差分度提供指南

制定指标评估模板

制定与供应商分享流程改进收益的指南

8.运营级供应商关系管理流程

区分供应商

筹建供应商/细分供应商管理小组

内部审查供应商/细分供应商

识别与供应商的改进

制定产品及服务协议

衡量业绩并生成供应商成本/收益报告

案例: 摩拜单车凭借更具竞争力的SRM致胜OFO   第五讲：采购哲学和采购心理学

1.采购哲学；

2.采购哲学与采购心里

3.供应商对采购人员的影响

4.个人性格类型和处事态度

5.风险控制

案例：Amazon的采购哲学构成其削减成本后续工作的基础

第六讲：与采购成本有关的重要概念

1.专业术语

削减成本

控制成本

可避免成本

2.采购组合

3.帕累托原则（80/20原则）

4.单一采购渠道与多元采购渠道

5.购买力和内在成本削减潜力

6.市场细分

7.采购质量

8.总体拥有成本

案例：采购质量过剩给企业带来的额外成本

第七讲：有效降本工具与技巧

1.采购细分

2.估计和搜寻削减成本的机会

3.采购周期

4.价格基准

5.采购规格—商品

6.采购规格—资产设备

7.采购规格—服务

案例：CostDown no PriceDown

第八讲：以改变削减成本

1.在现有供应商和潜在供应商间周旋

2.改变采购品种

3.改变采购方式

4.改变采购时间

5.改变采购人员

6.改变采购货源

7.宁租勿买吗？

8.在采购周期的前期采购

案例：日产汽车的采购降本启示

第九讲：市场测试

1.为什么市场测试如此重要

2.市场测试的类型

3.搜寻潜在的新供应商

4.国际采购

5.困难市场的市场测试

案例：领跑新零售的盒马鲜生大胆测试新市场

第十讲：外包与自制

1.外包的背景

2.确定外包的业务

3.外包的程度

4.三大法律问题

5.自制

案例：昔日利丰，今日怡亚通

第十一讲：课程总结，学员问题现场分析与解答

徐老师

采购供应链管理实战专家

讲师背景

英国诺丁汉大学供应管理硕士

武汉大学工商管理硕士（MBA）

美国供应管理协会（ISM）职业培训师

美国供应链管理专业协会（CSCMP）特聘讲师

英国皇家采购与供应学会（CIPS）特聘讲师

英国皇家物流学会（ILT）特聘讲师

联合国国际贸易中心（ITC）“国际采购与供应链管理”项目咨询顾问

中国物流与采购联合会（CFLP）授证讲师

国内供应链管理理论与实践相结合的先行者

个人简介

徐老师职业经历丰富，曾分别就职于美的集团PMC经理、瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……，在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验

就职美的期间，主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造，领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等，同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目，项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验；在BAX工作期间主要负责DELL中国供应链商务流程外包管理（BPO），任多个项目的项目经理；在希信工作期间主要负责供应链成本控制、预算管理等工作；

……

咨询业绩

  主持香港新世界电讯重新规划并设计其物流体系；

  策划贵州电网逆向物流改造项目，并为其设计物料回收方案

  新华瑞德新华食品：以移动互联网为基础，成功参与策划funs phone韩庚定制手机项目，教育云项目、新华舆情食品行业推广、腾讯企业微信植入新华瑞德技术平台等项目；

负责Wal-Mart和海格物流共同策划的为Wal-Mart中国珠三角供应商提高配送效率项目，提出并实施Milk-run方案；

主导步步高音乐手机弹性订单履约方案实施；

主持四维尔丸井（广州）汽车零部件有限公司重新规划和设计其采购体系；

规划广州移动采购流程改造项目，并为其设计其供应商管理模型；

中兴通讯股份有限公司移动终端产品海外供应商开发项目指挥；

授课风格

徐老师擅长基于价值的管理、战略采购与供应链管理、业务模式与组织再造、物流管理、创新管理、跨国营销与渠道管理、项目管理等专题咨询与培训课程。授课风格轻松幽默，理论与实际相结合，集西方工商管理先进授课理念与东方传统哲思伦理之综合，充分发挥互动与协作，在传授知识的同时，亦沟通人生之感悟，深受学员欢迎。曾应邀在广州、深圳、东莞、中山、珠海、上海、成都、西安、贵阳、厦门、泉州、吉安、沈阳等地举办近千场供应链、采购、物流管理专题演讲、其中的部分成功实践案例已成为业界经典。

徐老师培训三大特点

协调胜于控制 — 充分发动学员的参与感，强调辩论出真知，在课堂现场探究提炼出的结论让学员更有成就感；

形散神聚 — 教学形式生动丰富，蕴藏知识主线于其中，每堂课程都能将碎片化的知识凝练成系统；

追踪式辅导 — 督导学员在课后不断实践课堂中学习的知识，并变通应用于日常工作中。

品牌课程

采购供应商管理系列：

1.采购成本控制与核价管理

2.供应商管理与采购成本控制

3.供应商交付管理与采购成本控制

4.供应商开发与采购成本控制内训

5.供应商评估、选择与采购谈判技巧

6.采购招投标管理与案例分析

7.采购合同管理与法律风险规避

8.采购风险评估与风险控制

9.双赢采购谈判实战技能提升

10.服务外包与供应商比选

服务客户

大型国有/跨国企业

中国移动、中国电信、中石油、中石化、中海油、东风汽车、南方电网、中粮集团、神华集团、云南白药、沙钢集团Dell电脑、英国BP、荷兰皇家壳牌、德国博世、日本东芝、日立存储、韩国LG

汽车/航空领域：

广汽本田/丰田、上海大众、乐视汽车、比亚迪、猎豹汽车、四维尔丸井、成飞集团、南玻集团、鸿图科技

电商、零售

京东商城、苏宁云商、唯品会、凡客诚品、科通芯城、慧聪网、震坤行、米思米集团、茂业百货、天虹商场、新一佳、壹加壹、岁宝百货、天合百货、天音通信、百果园

家用电器：

格力空调、美的集团、新宝电器、格兰仕、TCL集团、德赛数码、海信电器、创维集团、广东万和新电气股份、广东新宝电器、卡尔蔡司光学、深圳传音控股、海德照明电器

IT、通讯电子：

联想集团、北大方正、台电科技、神舟电脑、海尔电脑、漫步者科技、奋达集团、航嘉电源、朗科集团、台湾鸿海、伟创力、德豪润达、中兴通讯、Oppo、Vivo、魅族、传音控股、广州邦讯、远峰电子、铂恩氏电子、科德电子、科陆电子、风华高科、国威电子、致丰微电器、太上集团、珠海东之尼电子科技

家具家居：

欧派厨柜、华帝股份、阿斯丹顿、东泰集团、广东炬森、苏州金螳螂、红星美凯龙

食品饮料

台湾徐福记、康师傅集团、阿尔卑斯奶糖、均瑶集团、金威啤酒、广东金苹果、乐高食品

物流：

顺丰速运、韵达快递、天天快递、宅急送、邮电EMS、天地华宇、飞马物流、国电物流、能源物流、神彩物流、珠海励和供应链管理

医药健康

海王药业、三九药业、丽珠集团、联邦制药、一致药业、南北药行、健康元、汤成倍健

【客户评价】

“过去我在分析公司供应链的过程中缺少清晰的结构性，经常是眉毛胡子一把抓的混乱感觉。此次培训让我明确感受到了徐老师在咨询过程中的解决逻辑。另外通过其他同学的问题也学到了很多有用的供应链管理方法和技巧”

——中山大洋电机COO：刘学文

“徐老师对课程的规划和目标都很清晰，投入了很多的热情来教学。老师的授课经验非常丰富，无论是现场解答还是按组指导，这样的采购管理实操指导部分让我司同仁非常有收获，面对面的分享形式，是线上课程无论如何也达不到的感受”。

——阿斯丹顿采购总监：吴丽华

“徐老师传授的经验非常宝贵，很多时候感觉他在一个很高的高度上提出解答和建议，给人豁然开朗的感觉，通过同学们的分享，我从中获得了很多启发，对于供应链管理工作更有信心了。一天的课程强度很高，有大量的知识、能量、信息在流动，需要慢慢消化吸收，虽然有点疲惫，但非常有满足感！”

——朗科集团PMC经理：王一帆

“徐老师的讲解很精彩，用人本主义的方法，情境式的描述，深入浅出的讲解，让我感觉到了供应链物流管理的精妙之处。同学之间的互动学习，因各人看问题的角度不同，从中都收获了不少心得，这种学习模式值得提倡。”

——能源物流副总经理：鞠鲁生