课程大纲：

基础篇：采购职能的职责，目标与流程

1.采购职能与供应链管理的关系（SCOR模型）

2.什么是采购职能的核心职责？（六大职责）

3.不同的组织形式有哪些不同的供应商管理方式差异？

4.要做好采购与供应商管理，必须具备哪些核心能力？

5.什么是全生命周期的供应商管理与关键流程？

6.企业供应资源库应该具备哪些不同级别的供应商？

第一步：如何做好采购需求管理

1.如何分析与管理业务需求？

2.尽早介入需求管理：EPI与ESI的重要性

3.面对采购需求的三重数据收集怎么做？

4.如何制定针对不同类型供应商的开发步骤？

第二步：互联网+时代如何实施高效寻源？

1.有哪些信息收集的方法：两种寻源方式在实践中如何应用 

2.如何提高寻源效率:如何快速与精准匹配,如何妙用互联网+工具

第三步：如何制订开发供应商的采购战略

1.如何获取供应商的信息-RFx

2.这家供应商这个业务重要吗？（品类树与ABC分类，卡拉杰克模型）

3.我们应该采取怎样的供应策略？（供应库分类管理，关系管理-竞争或合作）

4.如何制定确认供应商评估的标准？（按需求分类制定评估标准）

5.哪些是开发供应商应该识别和考虑的问题？

第四步：如何通过初审来筛选出潜在的合格供应商？

1.资料审查：让供应商提供哪些资料？（SBI和SSS）

2.有哪些调查分析工具？

3.资格预审与资格后审适用于哪些业务场景？

4.如何对初审结果进行评定？

第五步：如何做好供应商现场审核？

1.如何来策划一次完善的现场审核计划？

2.如何明确现场审核的内容，标准与重点？

3.应该让谁来参与现场审核？

4.在审核各个阶段应该怎么做？（审核前，审核中和审核后）

5.如何决定审核结果？

6.供应商审核不合格怎么处理？

第六步：公开公平公正-如何用好询报价与招投标采购管理？

1.供应商是如何定价的？

2.采购获取报价与价格决定的方式有哪些？

3.如何使用12种价格分析法？

4.如何合规使用招标采购?

5.招标采购分为哪六大核心步骤？

6.如何管理好六大核心步骤的关键点？

7.如何有效防范招标采购过程的各种风险？-串围标，腐败，泄密，挂靠等

第七步：如何做好采购与供应商绩效管理

1.定义关键成功要素

2.对供应商进行分类

3.制订绩效评审的平衡记分卡

4.制定评估标准与时间周期

5.实施绩效评估

6.分析绩效评估结果-分级

7.向供应商反馈

8.推动供应商持续改善

9.验证改善结果

10.持续优化供应库

第八步：如何做好采购的供应风险管理

1.风险来源

2.风险的后果

3.什么是供应风险？

4.供应风险隐藏在哪里？

5.专业采购要如何管理供应风险？

6.风险管理的三大核心步骤

7.如何识别风险？

8.如何分析风险？

9.如何应对风险？

10.保护好自己与组织：合规性管理与可持续性管理

11.合同的类型与合同管理

如何有效控制指定与强势供应商的风险？

沙老师：

教育及资格认证：

工商管理硕士/MBA

供应价值管理推动者

国际教练联合会（ICF）认证高管教练

TOC瓶颈突破理论全系认证讲师

国家认证二级心理咨询师

西交利物浦大学校外导师

英国皇家采购与供应学会课程讲师

工作经历及专长：

20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。

授课风格：

幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和

20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；

从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操；

服务客户：

中国移动，大众一汽发动机，中车时代电器，中车时代电动汽车，中车时代新材，中船重工，振华重工，上海电气，云天化-国际复材，青岛天时，汇川技术，天孚通讯，金风科技，尼奥普兰，金龙客车，沁园电器，威孚股份，歌尔集团，吉利汽车，石化油服，康明斯，烽火科技，先导股份，三星电子，艾默生流体控制，科达股份，蒲城化工，亨通光电，晶湛半导体，圣泉集团，诚立电子，迈思德超净科技，博能科技，中创亨奎电子，安峰环保，精电电子，天天供应链，立讯精密，麦酷博信息科技，特灵空调，豪力士电线，万宝至马达，迪卡侬体育，珂纳医疗，福伊特造纸，光洋轴承等