课程大纲：

第一模块  量化经营的智慧：业财融合、创造价值

• 转型时代，企业家如何引领企业迎接挑战？

目标清晰、责任明确、驱动精准、能力激发

• 拒绝管理糊涂账：“把事情做好、把成果算清”

【场景案例】选哪张销售订单？如何激励员工做出正确选择？

• 量化经营：短期创造财务价值、长期创造管理价值

• 量化经营的切入点：事前规划、事中控制、事后评价

第二模块  销售决策与评价：先谋后动、提升盈利

• 运用本量利模型，贯通价格、销量、成本和利润

【现场讨论】不同类型的企业如何快速提升利润

• 找到利润敏感点，精准提升盈利

【实战演练】提升利润的四大方案，哪个最立竿见影

• 测算订单利润，帮助报价决策

【案例】某汽车零配件企业的报价决策机制

• 谁在赚钱、谁在亏钱？

【现场讨论】小心！毛利率会误导产品盈利分析

【实战演练】从客户、区域、产品三个维度算明白销售利润

• 沉没成本、机会成本、增量收益，这些决策时必须考虑的“坑”

【场景案例】特殊订单接不接

第三模块  采购决策与评价：全生命周期成本管控

• 采购交易成本应该包括什么？

【案例】采购合同总成本比较

• 采购成本只是交易价格吗？从交易前、交易中、交易后全面了解采购总成本

【案例分析】操作工辞职引发的思考

【实战演练】到底谁买贵了？群策群力降采购总成本

• 采购成本降本的三大手段：业务手段、管理手段、技术手段

第四模块  生产决策与评价：突破瓶颈、挖尽产能

• 企业转型智能制造的误区：追求自动化、还是追求赚钱

• 制约理论（TOC）：突破经营瓶颈的有效方法

【案例】不增加人员设备，利润却能翻一翻的生产计划

• 花小钱办大事：补短板、促优势、快速提升利润

【实战演练】扩产能之前，你能做许多短期改善与长期改善

陈老师

中国注册会计师(CICPA）

美国注册管理会计师(CMA）

陈老师是国内资深的财务培训、咨询、辅导专家，在业财融合、经营分析、内部控制、成 本管控等方面有着坚实的理论基础与丰富的实战经验，还曾承接某上市公司及大型民营企 业的咨询项目，帮助其优化财务管理、提升盈利能力，取得斐然成果；在担任安越讲师的 同时， 还被某上市企业特聘为财务顾问。

工作经验

陈老师有着二十多年国际顶尖公司的财务管理经验和多年财务总监经历，曾先后任职于普华永道事 务所（PwC）、朗讯科技（Lucent）、帝斯曼（DSM）和汉高（Henkel）等国际知名公司，在帝斯曼(DSM)任职期间,她经历了中国区业务从代表处发展到有十几家工厂和贸易公司的中国控股公司的全过程,其间承担着财务总监、业务控制总监和内部审计等多项职责，并主导了SAP系统的上线，对于跨国公司矩阵式的管理结构和不同业务条线的协调与沟通有深刻理解。后在德国汉高任某核心事业部大中华区业务控制总监，更多地承担财务和业务相结合的数据分析、业务流程管控和企业发展战略支持的职责，具体包括整体预算控制、渠道费用，客户信用，全价值链的分析与决策等等。

几年内她组建的业务控制团队从零发展到近三十人，支撑了大中华区每年近二十亿的销售规模，在

业务的快速健康发展中发挥了重要作用。

个人特色

早期会计师事务所审计师的经历奠定了其出色的专业素养，此后多年的企业历练让她熟知不同企业

背景下财务管理问题的解决之道，尤其是能够跳出财务的局限，从多个角度考虑问题，往往能够带

给学员很大启发。陈老师的培训思路清晰，阐述透彻，语言生动，非常善于把握客户需求，乐于倾

听学员的疑问，从而展开有针对性的讲授，帮助学员融会贯通、学以致用。