课程大纲：

一、业绩为王：如何打造不依赖人的销售系统

1、销售不成体系的公司，难以突破成长瓶颈

2、你的客户是谁？在哪里？

3、建立不依赖个人的立体客户关系

4、如何提升销售线索的转化率

5、销售流程设计的7大步骤

6、销售会议到底怎么开？

7、把销售能力固话在组织层面而非个人层面

二、人才倍出：如何管好干部和人才

1、企业增长的人才正循环是什么？

2、中小企业老板对待人才要用什么样的添堵

3、老板要怎么识别有能力的人

4、企业发展不同阶段所需的人才特质是什么？

5、怎么选拔，考核，淘汰干部

6、本来人才就不多，怎么人尽其用四、力出一孔：导向冲锋的激励体系设计

三、力出一孔：导向冲锋的激励体系设计

1、不会分钱的组织一定做不大

2、追求增量才有资格谈分钱

3、华为的分钱原则：多打粮食，增加土地肥力

4、价值创造，价值评价，价值分配的循环

5、激励的原则：效率优先，兼顾公平

6、怎么才能分好钱又能得人心

7、短期、中期、长期激励的模型

四、文化牵引：为奋斗者创造奋斗氛围和环境

1、士气低落的团队必将走向衰亡

2、为什么你的企业奋斗者这么少

3、不奋斗的原因是没有氛围

4、从哪些方面激发员工的奋斗欲望

5、物质激励与非物质激励搭配设计

6、设计组织的激励包

张老师

实战经验

13年华为经历，具备丰富的一线业务管理、TO B项目运作、合同谈判经验，能根据不同类型客户发掘新的机会点，根据业务需要快速调整产品方案和拓展方向。

在华为期间历经多次组织变革、对企业管理从粗放到精细有深刻理解，期间对接过埃森哲、IBM等公司，曾负责华为LTC流程变革在海外重要代表处的落地。

在海外期间负责部门业务战略沙盘勾画与策略制定，支撑海外公司5年远景战略规划。曾实现销售额从0到1700万美金的增长。曾带领团队签订1.2亿美金战略项目，业务成绩卓越。

在华为期间多次获得杰出个人、优秀团队、总裁嘉奖令等奖项。

主讲课程

向华为学习大客户销售、醇销售-大客户直销技巧等。