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课程介绍
开课计划
| 城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 北京 | 2 | 5200 | 26-27 |
课程大纲
课程大纲：
模块一：切换——站在客户的视角
1、像投资人一样分析客户的业务特点
2、把客户的商业模式“大卸9块”
3、分析客户的战场，理解客户的客户
4、分析客户面临的外部环境态势
5、一张纸呈现客户的业务概貌
模块二：聚焦——找准客户的需求
1、找到你在客户的商业模式中扮演的角色
2、定位：为什么你在客户的业务中“不可或缺”
3、区分客户组织层的“大算盘”与对接人的“小九九”
4、“场景”：像电影般重现你与客户接触的全过程
5、重新发现你“视而不见”的客户需求
模块三：定位——设计你的价值主张
1、判断客户潜在需求的优先级，明确改进方向
2、找出客户评价满意度的那把“尺子”
3、形成可落地的行动计划
授课讲师
赵老师
实战经验
曾任职于北大方正、汇丰银行等知名企业。在培训行业具有十余年的专业经验，精于沙盘模拟等游戏化课程的研发和教学，同时在创新管理领域具有丰富的咨询与教学经验。擅于根据学员背景调整授课重点内容，从而达到良好的培训效果，深受学员好评，课程满意度和重复购买率双高课程。
曾参与研发《创新密码》、《创新基因》等课程，旨在帮助客户系统梳理创新管理体系，设计并实施一系列创新活动，使客户企业创新ROI翻倍，创新效益大大提升。
授课风格
强调以学员为中心，善于引发学员思考，逻辑缜密，以深厚的专业积累、生动的课堂案例以及富有思辨性的课堂发问激发学员讨论，使课堂本身变成富有创造性的熔炉。
服务客户
腾讯、美的、华润、欧莱雅、诺和诺德、施耐德、中国移动、中国航空、招商银行、GE医疗、国家电网、东风汽车、宝钢集团、九牧王、优酷土豆、安踏……
