课程大纲：

第一部分：街区商铺投融管退的逻辑和算法解析

一、退

1、退出途径——主要3种

证券化：REITS，房地产投资信托基金

整售

散售

#课堂讨论：如何看待宝龙商业上市？

2、退出价格的算法：

收益型房产是指哪些？

3种算法——收益法、成本重置法、销售比较法

收益法公式——一个商铺值多少钱？【重要】

二、管

1、运管目标——炒热商铺，促进销售。

2、3种运管模式

3、3个实用招商运营工具【重要】

品类对照表

租金定价工具——比较网格法

品牌落位方法——品牌属性与商铺价值配对落位法

三、融

1、开发贷和经营贷

2、贷款处置方式

3、商管公司的盈亏平衡点出租收租率

四、投

1、投资逻辑：以退定投

2、商管角色定位——如何另四方满意？【重要】

3、兼顾租售的产品研发设计

案例：X社区商业设计要点；X室外商铺技术标准；某公司街区美陈标准模块【重要】

第二部分：如何吃透潜在小业主目标和租户目标

1、小业主目标

安全

收益——长期和短期

2、租户目标【重要】

活好

活着

#课堂演练：计算题

第三部分：街区销售型商铺运管模式操盘要点解析

1、售前服务式招商，带租约销售

概念

适用对象

营销组织方法

A：自有营销团队、自有招商团队密切协作，自主营销-利弊分析

B：自有营销团队与外包营销代理公司合作操盘-利弊分析

操盘要点【重要】

工作流程

7个实用工作表单解析【重要】

#完整案例：XX金街售前服务式招商，快速攻坚【重要】

2、售后租管——承诺售后统一运营，返租+分成

适用对象

营销组织方法和利弊分析

操盘要点【案例：租赁合同的承诺返租条款设计】【重要】

预算充足、必须列入开发公司的、与商管相关的成本和费用预算

工作流程——8步【重要】

3、售后免费租管——不统一运营，不承诺回报

售后租管工作流程 实用表单：委托服务式招商授权书；业主洽谈信息记录表；已售商铺租赁合同模板【重要】

服务内容

#完整案例：XX金街通过售后免费租管成功维稳【重要】

第四部分：商业项目筹备期计划模块化技术解析

一、设计逻辑

1、模块化定义

2、设计模块化工作计划节点的三大逻辑？彼此关系？【模板+案例】【重要】

二、重要概念【重要】

1、什么是消防四证？

2、大证、小证，就是一消、二消吗？

3、帮助租户按时取得消防证照的关键点？

4、一消、二消同时拿证可行吗？风险点？

三、执行要点【重要】

1、明确流程指向【案例】

2、设立总控部门

3、巧用模板【表单】

4、亮灯打分【案例-视频】

5、XX项目案例解析

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第五部分： 影响“按时开业“的十大风险点解析与应对【重要】

1、风险点 （组织）：规划设计对接不专业

2、风险点 （组织）：费用不明

3、风险点 （工程）：交底不清

4、风险点 （工程/招商）：进场滞后【案例】

5、风险点 （工程/招商/营运）：图纸管控和一店一色【案例】

6、风险点 （工程）：流程和标准模糊【案例】

7、风险点 （工程/组织）：执行力不强【案例】

8、风险点 （工程/信息）：商场弱智，线上低能【案例】

9、风险点（工程/招商）：装修验收、满负荷测试和工程移交【案例】

10、风险点（物业）：开业安全、交通和政府报备【完整案例】

杜老师

实商业地产领域实战型培训导师

原万达商管集团区域总经理（连续5年万达全国优秀总经理）

《万达集团商业管理丛书》编委之一（清华大学出版社）

香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团等标企商业地产授课导师

拥有 26年商业经验（奢侈品/潮流百货从业经验19年，SHOPPING MALL从业经验7年），其中：10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家，已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。期间多次受邀为国内TOP级房企和商管公司

进行交流分享，并获得了高度的认可与好评。

在常州百货担任总经理期间，将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百