课程大纲：

一．采购管理概论

1）采购职责和发展趋势

2）建立一流采购团队的关键要素

3）采购人员能力阶梯

4）采购在日常工作中需要做哪些数据分析？

5）采购价格谈判过程中碰到的主要问题是什么？

二．供应商生产成本分析—了解谈判对手的底牌

1）成本的分类

2）企业成本结构分解图

3）实际制造成本分析流程

a)材料成本分析

b)制造成本分析

c)报废和批次成本分析

d)供应商利润分析

4）如何收集成本数据？

5）如何建立成本分析模型（Should cost model）

实际案例—机械零件的成本分析

三．价格和供应市场分析—知己知彼，百战不怠

1）供应市场分析目的和流程

2）供应市场环境和竞争度分析

3）供应商体系分析

4）价格分析的种类和实际运用

5）如何建立价格和供应市场信息渠道？

价格和供应市场分析实际案例分析

四．总拥有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！

1）供应链中的总成本分析

2）供应链成本的牛鞭效应

3）库存成本和物流成本分析

4）设备、服务类采购的总拥有成本分析模型

5）供应商总成本分析—供应商采购指数运用

总拥有成本案例分析

五．采购战略和战略分析---运筹帷幄，决胜于千里之外

1）从CEO，CFO角度看采购战略

2）采购战略的目的和流程

3）采购规划分析（portfolio analysis）

4）主要的采购战略和方法

采购战略案例分享

六．采购谈判策略和技巧—你所拥有的不是因为你应该得到，而都是通过谈判获得的。

1）谈判能力自我测试

2）谈判的关键流程

3）谈判目标设定

4）谈判过程中的关键控制因素

5）谈判筹码

6）谈判人员风格解析

7）谈判的七大黄金法则

谈判模拟游戏

顾老师：

教育及资格认证：

高级培训师

英国专业管理协会认证的专业培训师C.I.P.T

美国供应管理协会认证采购经理C.P.M.

摩托罗拉大学授权讲师

加拿大采购管理协会中国授权讲师

讲师经历及专长：

顾老师具有二十多年的500强跨国企业工作经验，服务的公司包括摩托罗拉，柯达公司，历任产品开发，供应商质量管理，资源开发，外包管理，战略成本经理，战略采购经理等职务。顾先生是摩托罗拉在亚洲外包（Outsourcing）业务的第一批管理人员，负责管理5亿美元的外包业务，他帮助建立了对外包供应商的成本管理体系，供应链改进流程，连续两年被评为公司优秀员工。

顾老师也是柯达亚太区的第一位战略成本经理，主导建立了采购成本分析数据库,成本分析模型，有效地帮助公司取得了2位数的成本降价,领导跨部门团队进行拆解分析，引入并推动战略成本管理理念在采购工作的应用。在担任亚太区战略采购经理期间，负责公司ODM业务的采购管理，开发ODM价格管理体系和市场咨讯系统。

培训客户及培训风格：

顾老师对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；顾老师独到的见解、风趣的讲授，赢得了学员们的一致好评；

顾老师培训的客户有：联想手机、沈阳华晨宝马、国核工程、腾讯科技、新宇航空、惠而浦、罗莱家纺、海信容声、伊倍达电子、山特维克材料、森松化工、奥的斯电梯、飞利浦亚明、萨帕铝热、汉佰（南京）纺织品、江阴贝卡尔特、阿法拉伐、上海适达、通用磨坊、美卓造纸机械、艾欧史密斯、慧智科技、联合汽车、上海英格索兰、埃新斯新能源、惠氏营养品、鼎举（上海）软件、魏德米勒、艾默生贸易、中达电通、利乐包装、爱克发、复盛易利达等等