课程大纲

1. 销售人员必须理解的财务管理基础知识

* 财务分析对销售人员的重要性

* 销售人员基础财务管理知识

- 财务报表逻辑

- 基本成本概念梳理

2. 销售活动的财务影响

* 销售成本组成与销售费用

* 销售活动对企业利润的影响

* 销售活动对企业资产负债表的影响

* 销售管理中财务疑难问题解决

3. 从财务角度评价销售人员工作业绩

* 从盈利角度看销售活动业绩

- 收入、成本、费用和税收因素对企业利润的影响

- 多元化销售方式的选择提高销售收入

- 有效的成本控制，降低销售成本和销售费用

- 税收因素对企业利润的影响

- 主要盈利指标看企业销售业绩

* 从资产运营效率看销售业绩

- 营运资本需求量管理

- 应收账款的管理方法

- 客户信用分析与风险评估

- 存货管理的关键环节

- 主要资产运营效率指标看企业销售业绩

4. 票据常识和税务基础知识

* 报销凭证的正规化管理、合同与协议在报销中的作用

* 发票管理中的问题解析

* 税收改革方向探讨

- 营改增扩围

- 企业所得税重点问题解析