-------2013年11月15-16日 （上海）

 

 

课程背景

 

对于已从业多年的采购人员们，将系统的整套采购理论贯穿在实际经验中，得到大幅度能力提升和再造。让走向国际化的民营企业学习外企在中国本土化的整套管理思路和总结经验与教训，让多年工作中的采购人员了解自身与采购能力要求的差距并帮助你做出能力提高规划。对近些年来采购频繁使用的战略中如电子采购，低成本国家采购，供应商早期介入分享其中的供应商关系管理方略和各跨国企业实施中的成功及教训。

 

参加人员

 

采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员。

 

课程目标

 

随着采购人员的经验增长，大家似乎都积累了不少管理供应商和对内部合作的经验。可是困惑依旧存在，强势的供应商总是占据高成本比例却不积极配合，可是我们不能更换；而越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应尚的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。 当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。可是我们能否做到一个“占卜家“的角色呢？这样就可以防患于未然。

 

课程大纲

 

一、采购管理的发展

 

采购发展历史

传统采购管理

全球统一采购管理

国产化采购

联合采购战略

采购的六大模块

采购的功能转化/未来采购发展方向

 

二、供应市场开发

 

注重：供应市场调查方法和如何做调查分析

供应需求明确

确定供应群

如何进行供应市场调查

可以使用的工具

五力分析模型

角色练习/案例分析

案例 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析

 

三、供应商评估

 

注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度评估

精确确定供应商群

供应商能力评估

有效评估的窍门

可以使用的工具

案例： 某手机制造企业现场评估国产化供应商

 

四、供应商选择

 

注重供应商的整体匹配度分析

制定采购战略

有效选择的模型介绍

团队合作

可以使用的工具

标杆法

水平测量法

SWOT 

案例分析

案例： 某大学选择复印机服务商的SWOT分析

案例：某公司优化现有供应商群的选择战略练习

 

五、供应商绩效评估和供应商关系管理

 

建立绩效考核标准

新产品开发中如何评估和管理供应商?

供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI

自制或外购决策实施中的供应商关系管理

电子采购的实施中供应商管理方法

低成本国家采购战略在跨国公司实施中的分享和供应商关系管理

质量／交期／库存如何作用于供应链的持续稳定

案例3：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定

更新供应商群

案例：某公司更新供应商后的后续跟踪方案制定

建立双赢的合作伙伴关系

产品下市时如何管理供应商

可以使用的工具

 

六、采购成本管理和合同管理

 

成本构成的财务分析

采购方的制造成本

供应商的制造成本

价格分析方法

ABC 法则

价格细分法

如何作到成本逐年降低？

如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？

采购合同的管理要点

案例： 某PCBA 供应商的采购合同制定要点

案例：阀门供应商报价分析 和成本模型建立

 

七、采购绩效评估和采购人员的能力要求及其规划

 

采购绩效评估方法

杜绝无效的采购行为

采购人员的能力要求和规划

 

授课讲师

 

王老师

 

现任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理。

 

行业资质

 

E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生；

International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)；

世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。

 

工作经历：

 

十四年采购与供应管理从业经验分来来自：

Thyssenkrupp(蒂森克虏伯)；

欧洲知名全球高/低压电器制造商；

某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。

 

风格与特点：

 

从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；

 

经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景；曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力；

 

犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。

 

培训/咨询服务的客户：

 

【电气电子与IT】飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子。。。。。。

 

【工业制造】施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。。。。。。

 

【汽车产业】伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机，伊顿盛士达汽车流体连接器（上海），博泽（上海）汽车技术咨询，伊美德（杭州）汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)。。。。。。

 

【石油化工】上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛（张家港）、国民淀粉化学（上海）、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、欧瑞康（上海）；北京洛斯顿精细化工，珠海BP化工有限公司，诺和诺德（中国）制药，北京联合钛得胶粘剂。。。。。。

 

【咨询服务】上海携程旅行网、德国欧亚咨询、普天信息科技研究院、浦项（张家港）设备工程服务、上海机场爱立特服务、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽（上海）汽车技术咨询、威达优尔贸易（上海）。。。。。。

 

客户评价：

 

了解了很多重要的谈判原则和成本分析方法，收获很大。－ 上海福益精密模塑

内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！—南京博峰电动工具

非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！—联化科技股份

通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！  —飞利浦电子(中国)有限公司

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授课形式：

 

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：3500/人（含授课费，合影费、资料费，茶点、会务费，两天午餐费）

 

联系方式

 

上课地点：上海

电 话：021-65210156-811

传 真: 021-65210596